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RATGEBER · IMMOBILIENVERKAUF
Diskret verkaufen ohne Immobilienportale: warum das meist Geld kostet
Nicht jeder möchte, dass Nachbarn oder Bekannte vom Verkauf erfahren. Angebote wie „diskreter Verkauf“ klingen deshalb verlockend. Hier lesen Sie, warum ein Verkauf ohne Immobilienportale meist Geld kostet – und wie Ihr Verkauf trotzdem vertraulich bleibt.
Jonas Nonnenprediger
Geprüfter Immobilienfachwirt (SGD) · Immobilienmakler in Schwerin seit 2018
DAS WICHTIGSTE IN KÜRZE
Ein Verkauf ohne Immobilienportale erreicht nur einen kleinen Kreis von Käufern. Damit fehlt der Wettbewerb um den Preis, und Sie erfahren nie, ob ein anderer Käufer mehr geboten hätte. Deshalb biete ich jede Immobilie öffentlich an – auf den großen Portalen, auf meiner Website und im Immobilien-Newsletter. Vertraulich bleibt der Verkauf trotzdem: mit Fotos ohne persönliche Gegenstände, auf Wunsch ohne genaue Adresse in der Anzeige und mit Besichtigungen nur für geprüfte Interessenten.
✓ Je mehr passende Käufer eine Immobilie sehen, desto mehr Wettbewerb gibt es um den Preis.
✓ Bei einem Verkauf an wenige vorab ausgewählte Käufer fehlt der Vergleich, ob ein anderer mehr geboten hätte.
✓ Die genaue Adresse muss in einer Immobilienanzeige nicht genannt werden.
✓ Auch bei einem Verkauf ohne Anzeige muss spätestens bei der Besichtigung ein gültiger Energieausweis vorliegen.
Auf dieser Seite
→ Was hinter „diskret verkaufen“ steckt
→ Warum Reichweite den Preis macht
→ Die Risiken eines Verkaufs im kleinen Kreis
→ So bleibt Ihr Verkauf trotzdem vertraulich
→ Der richtige Weg für Ihre Immobilie
→ Häufige Fragen
Was hinter „diskret verkaufen“ steckt
Bei einem sogenannten diskreten Verkauf erscheint die Immobilie nicht auf den Immobilienportalen. Stattdessen wird sie nur einigen wenigen Interessenten angeboten, die der Makler vorab aus seiner Kartei auswählt. Dafür gibt es Schlagworte wie „Off-Market“ oder „Verkauf im kleinen Kreis“.
Für den Makler ist das bequem: wenig Aufwand, wenig Besichtigungen, schneller Abschluss. Für Sie als Verkäufer bleibt eine entscheidende Frage offen: Hätte ein anderer Käufer mehr bezahlt? Diese Frage kann Ihnen nach einem Verkauf im kleinen Kreis niemand mehr beantworten.
Warum Reichweite den Preis macht
Der Preis Ihrer Immobilie entsteht aus Nachfrage. Melden sich mehrere ernsthafte Interessenten, können Sie Angebote vergleichen und aus einer starken Position verhandeln. Fehlt dieser Wettbewerb, entscheidet am Ende der eine Käufer, der gerade da ist.
Deshalb biete ich jede Immobilie gleichzeitig auf den großen Immobilienportalen, auf meiner Website und im Immobilien-Newsletter an. Über die Portale erreiche ich auch Käufer, die keine Kartei kennt, etwa Menschen, die aus anderen Regionen nach Mecklenburg ziehen. Meine Preisstrategie ist eine Kaufpreisstaffel: Ich starte mit einem höheren Preis und passe ihn in vorab festgelegten Stufen an, wenn die Nachfrage ihn nicht hergibt. Ist genug qualifizierte Nachfrage da, bleibt der Preis länger in einer Stufe. Das funktioniert nur, wenn Nachfrage messbar ist – an Anfragen, Besichtigungen und Rückmeldungen. Wie ich dabei vorgehe, lesen Sie unter Leistungen für Verkäufer.
Die Risiken eines Verkaufs im kleinen Kreis
Es fehlt der Vergleich: Sie wissen nicht, ob Ihr Preis dem entspricht, was der Markt hergegeben hätte.
Wer weiß, dass er kaum Konkurrenz hat, verhandelt härter.
Springt der eine Käufer ab, etwa weil die Finanzierung nicht klappt, beginnt die Suche von vorn – und dann doch öffentlich, mit Zeitverlust.
Ganze Käufergruppen erfahren nie von Ihrer Immobilie, weil sie ihre Suche auf den Portalen beginnen.
So bleibt Ihr Verkauf trotzdem vertraulich
Öffentlich anbieten heißt nicht, Privates preiszugeben. Mit etwas Fingerspitzengefühl bleibt Ihr Verkauf so vertraulich wie möglich:
Fotos ohne persönliche Gegenstände, Familienbilder oder Namen.
Auf Wunsch keine genaue Adresse in der Anzeige: Interessenten sehen zunächst nur die Lage.
Ihr Name erscheint nirgends in der Anzeige.
Besichtigungen nur mit Interessenten, die ich vorab geprüft habe. Ich begleite jede Besichtigung persönlich.
Ein 3D-Rundgang zeigt die Räume vorab online. So kommen vor allem die Interessenten zur Besichtigung, für die Ihre Immobilie wirklich passt. Mehr dazu unter Digitaler Immobilienmakler.
Unterlagen wie den Grundbuchauszug erhalten nur ernsthafte Interessenten.
Der richtige Weg für Ihre Immobilie
Am Anfang steht eine Bewertung: Ich sehe mir Ihre Immobilie vor Ort an und nenne Ihnen zwei Zahlen – den ermittelten Wert und den empfohlenen Startpreis für die Vermarktung. Die Bewertung ist kostenlos und unverbindlich. Danach besprechen wir, wie wir Ihre Immobilie so präsentieren, dass sie viele passende Käufer erreicht und Ihre Privatsphäre gewahrt bleibt.
Über 1.500 vorgemerkte Kaufinteressenten haben meinen Immobilien-Newsletter abonniert und erhalten neue Angebote zusätzlich direkt per E-Mail. Vereinbaren Sie eine kostenlose Bewertung oder rufen Sie mich an: 0176 / 325 153 54.
Häufige Fragen
Kann ich mein Haus auch ohne öffentliche Anzeige verkaufen?
Möglich ist das, ich rate aber davon ab. Ohne Anzeige sieht nur ein kleiner Kreis Ihre Immobilie, und es fehlt der Wettbewerb um den Preis. Deshalb biete ich jede Immobilie öffentlich an.
Erfahren meine Nachbarn vom Verkauf?
Ganz ausschließen lässt sich das bei einem öffentlichen Angebot nicht. Mit Fotos ohne persönliche Gegenstände, ohne Ihren Namen und auf Wunsch ohne genaue Adresse bleibt der Verkauf aber so vertraulich wie möglich.
Wer kommt zur Besichtigung?
Nur Interessenten, die ich vorab geprüft habe. Ich begleite jede Besichtigung persönlich, und vertrauliche Unterlagen erhalten nur ernsthafte Interessenten.
Geht ein Verkauf im kleinen Kreis schneller?
Nicht unbedingt. Ein schneller Abschluss ist noch kein guter Preis. Springt der einzige Käufer ab, beginnt die Suche von vorn.
Was kostet mich die Vermarktung über die Portale?
Für Sie fallen Kosten erst nach einem erfolgreichen Verkauf an. Fotos, Exposé, 3D-Rundgang und Anzeigen gehören zu meinen Leistungen.
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ÜBER DEN AUTOR
Jonas Nonnenprediger
Geprüfter Immobilienfachwirt (SGD) und Bachelor Professional of Real Estate Management (CCI). Seit 2018 begleite ich Eigentümer in Schwerin und Umgebung beim Verkauf, persönlich von der Bewertung bis zur Schlüsselübergabe.